SOAL-SOAL UNBK
Paket C
Satuan Pendidikan :
Paket
Keahlian/Kelas :
PEMASARAN (DASAR TATA NIAGA)
Mata Pelajaran :
DASAR TATA NIAGA ( C)
Hari / Tanggal :
Pukul :
WIB
Alokasi Waktu : 120
Menit
1.
Industri yang berhubungan
dengan pengelolaan pembuatan bangunan, pembuatan jembatan, pembuatan jalan
raya, irigasi, dan sebagainya adalah industry ……..
A.
Industri bidang Genetik
B.
Industri bidang Ekstratif
C.
Industri bidang Sintetik
D.
Industri bidang Konstruksi
E.
Industri bidang Analitik
2.
Industri yang berhubungan
dengan pengelolaan mengolah bahan baku menjadi bahan jadi, misalnya industri
sepatu, tekstil, dan lain sebagainya adalah ………
A.
Industri bidang Genetik
B.
Industri bidang Ekstratif
C.
Industri bidang Sintetik
D.
Industri bidang Konstruksi
E.
Industri bidang Analitik
3.
APBN/ APBD melalui pembayaran
pajak/ retribusi, Keserasian pembangunan dan pengembangan
kota-kota dan desa-desa melalui berbagai upaya penyediaan sarana dan prasarana
adalah …………
A.
Bidang Hukum
B.
Bidang Sosial terhadap
Masyarakat
C.
Bidang Sosial terhadap
Pemerintah
D.
Bidang Sosial terhadap
Lingkungan
E.
Bidang Sosial terhadap
Pelayanan Masyarakat
4.
Dibawah
ini mana yang bukan faktor yang dapat mendukung K3,……….
A.
Penyediaan
tempat kerja aman
B.
Pematuhan
standard yang sudah ada
C.
Penetapan insentif
kerja
D.
Evaluasi
keadaan tempat kerja
E.
Adanya
tenaga konsultasi dan identifikasi
5.
Beberapa
keterbatasan manusia yang menghambat tingkat produktifitasan di tempat kerja,
kecuali ….
A.
Penglihatan
B.
Usia
C.
Persepsi
D.
Gaji
E.
Kemampuan
motoric
6.
Dibawah
ini yang bukan faktor umum yang menghambat tingkat produktifitasan di tempat
kerja adalah …..
A.
Pengoperasian
peralatan yang cacat
B.
Kurangnya
peralatan keselamatan
C.
Pekerjaan
berabahaya
D.
Perbaharuan
mesin dan peralatan
E.
Jadwal
pekerjaan yang padat
7.
Alat yang digunakan melindungi mata
pemakai/karyawan dari partikel kecil, merupakan fungsi penggunaan dari
alat…………….
A.
Ear plug
B.
Safety shoes
C.
Safety glasses
D.
Respirator
E.
Dust Masker
8.
Berikut merupakan yang termasuk
kedalam golongan biologic, yaituh ………….
A.
Pekerjaan yang monoton
B.
Cairan kimia
C.
Melakukan pemeriksaan secara teliti
D.
Penerang lampu kurang
E.
Radiasi sinar Radio aktif
9.
Cara yang
digunakan untuk mengumpulkan data primer dengan mencari data pada si pelaku dan
mencatat hasilnya adalah....
A.
Experimental
Method
B.
Metode
Observasi
C.
Mail Interview
D.
Telephone
Interview
E.
Personal
Interview
10.
Mencari data
yang telah dirancang secara sistematis, tentang apa yang akan diamati, kapan
dan dimana tempatnya disebut .....
A.
Observasi
non-terstruktur
B.
Observasi
Terstruktur
C.
Observasi Pasar
D.
Observasi Statistik
E.
Observasi
Dinamis
11.
Suatu kegiatan
untuk mengetahui keadaan pasar yang meliputi keadaan wilayah/teritorial,
jalur/alur penjualan, konkurensi , daya beli, permintaan, penawaran, produk dan
kebutuhan adalah ...
A.
Observasi
non-terstruktur
B.
Observasi Terstruktur
C.
Analisa
Pemasaran
D.
Analisa
Statistik
E.
Analisa Dinamis
12.
Kemampuan perusahaan terhadap
keseluruhan penjualan seluruh pesaing, termasuk penjualan perusahaan itu
sendiri adalah ………….
A.
Market share
B.
Pengamatan biasa
C.
Pengamatan terkendali
D.
Pengamatan terlibat
E.
Pengamatan sepenuhnya terlibat
13.
Seorang pengamat yang tidak miliki
hubungan apapun dengan objek (pelaku) yang diamati adalah …
A.
Market share
B.
Pengamatan biasa
C.
Pengamatan terkendali
D.
Pengamatan terlibat
E.
Pengamatan sepenuhnya terlibat
14. Salah
satu factor yang harus dipertimbangkan dalam menentukan harga jual adalah…………
A.
Break Even Point
B.
Harga pasar
C.
Modal usaha
D.
Harga beli
E.
Biaya bahan baku
15.
Pihak yang
menghasilkan barang dan jasa atau pihak yang meningkatkan guna suatu barang dan
jasa adalah ....
A.
Konsumen
B.
Produsen
C.
Pemakai
D.
Bursa
E.
Pasar
16.
Mengurangi
banyaknya gagasan sedini mungkin adalah tujuan dari ….
A.
Pengembangan
strategi pemasaran
B.
Pengembangan
dan pengujian kosep
C.
Penyaringan
gagasan
D.
Pemunculan
gagasan
E.
Idea
generator
17. Bagi
seorang wirausahawan, factor utama yang mendorong untuk mengambil keputusan
usaha adalah ……….
A.
Prestis
B.
Keuntungan laba/rugi
C.
Modal
D.
Pelayanan
E.
Tenaga kerja
18. Strategi
memanfaatkan peluang usaha dengan menggabungkan usaha yang mempunyai
keterkaitan usaha secara kontinyu disebut ….
A.
Strategi Horizontal
B.
Strategi Integrasi vertical
C.
Strategi bisnis baru
D.
Strategi kapasitas
E.
Strategi produksi
19.
Strategi menangkap peluang usaha
dengan cara membuka usaha baru yang tidak ada kaitannya dengan usaha yang sudah
ada sebelumnya disebut …..
A.
Merubah kapasitas
B.
Integrasi vertical
C.
Kapasitas produksi
D.
Memasuki bisnis baru
E.
Peluang usaha
20.
Modal awal bagi wirausahawan untuk mengenali lingkungan,
melihat peluang usaha dan mencapai kesuksesan dalam usaha adalah ………
A.
Keuangan
B.
Manusia
C.
Keberuntungan
D.
Modal
E.
Perencanaan
21.
Produk dikelola sebagai komoditi sehingga merk
tidak diperlukan, kondisi ini sangat mendukung apabila demomd lebih banyak dari pada supply, adalah …
A.
Brand Image
B.
Brand equity
C.
Brand value
D.
Unbranderd goods
E.
Brand as Reference
22.
Tujuan menetapkan harga rendah untuk menerobos produk
masuk pasar adalah ….
A.
Penetration price
B.
Skiming price
C.
Margin pricing
D.
Limming price
E.
Competitors price
23.
Strategi yang digunakan dengan cara menetapkan harga
jual tinggi dan promosi tinggi adalah …..
A.
Rapid skimming
B.
Rapid penetration
C.
Slow skimming
D.
Slow penetration
E.
Rapid penetration
24.
Kebijaksanaan harga pokok yang biasanya dipakai di
Toko Supermarket dengan menetapkan harga pokok yang ganjil, misalnya harga Rp.
19.925,00 atau Rp.1.975,00 adalah…
A.
Customary price
B.
Odd price
C.
Combination affers
D.
Margin princing
E.
Limming price
25.
Dasar penetapan harga disini berdasarkan perkiraan, harga satu kondi atau lusin
barang ada 1 atau 2 potong yang bagus adalah ….
A.
Margin Pricing
B.
Price limming
C.
Competitors
Price
D.
Ood Price
E.
Judgement Pricing
26. Nama lain
dari kemampuan produk untuk dipasarkan adalah …
A.
Marketability
B.
Manufacturability
C.
Servicebility
D.
Penggunaan kelompok
E.
Penggunaanindividu
27. Strategi
yang dapat memelihara loyalitas pelanggan dengan menggunakan strategi
deferensiasi pelanggan mendapat nilai lebih dibandingkan denganproduk lainnya
disebut …
A.
Strategi
deferensiasi
B.
Analisis
usaha
C.
Deferansiasi
D.
Strategi
marketing
E.
Analisis
lingkungan
28. Produk dan program pemasaran diperkenalkan kepada kalangan konsumen
yang lebih otentik disebut …
A.
Penguji
pasar
B.
Pengembang
produk
C.
Penyaringan
gagasan
D.
Pemunculan
gagasan
E.
Komersial
29. Penetapan harga berdasarkan perkiraan saja, bila produk yang
dijual sudah mendapatkan keuntungan, maka langsung dijual. Hal ini biasa
dilakukan oleh pedagang kaki lima disebut…………
A.
Margin Price
B.
Liming Price
C.
Competitors
Price
D.
Ood Price
E.
Judgement Pricing
30. Penetapan
harga produk yang dilakukan oleh toko yang menjual baju kaos, sepatu, dan
sandal. contoh : kaos dari berbagai merk dan ukuran ditumpuk dalam satu kotak
dan diberi dan diberi daftar harga yang sama adlah ………
A.
Margin Price
B.
Liming Price
C.
Competitors
Price
D.
Ood Price
E.
Judgement Pricing
31. Strategi
yang dijalankan dengan menetapkan harga jual produk yang rendah dengan kegiatan
promosi yang rendah. Tujuan dari strategi ini adalah merangsang pasar untuk
menyerap produk dengan cepat, sementara, kegiatan promosi yang rendah
dimaksudkan untuk meningkatkan laba bersih adalah ……….
A.
Rapid skimming
B.
Rapid penetration
C.
Slow skimming
D.
Slow penetration
E.
Rapid penetration
32.
Dalam Bauran Pemasaran terdiri dari 4(empat) Product,
Price, Promotion, Place + 3 P yang terdiri dari …..
A.
People, Price dan Place
B.
People, Process
dan Physical evidence
C.
People ,Promotion dan Place
D.
Product, People dan Price
E.
People, Product
dan Physical
33.
Salah satu
tujuan awal dibentuknya standard keselamatan dan kesehatan di tempat kerja
adalah ….
A.
Perang
B.
Kelaparan
C.
Bencana
alam
D.
Moral
E.
Kemiskinan
34.
Rasio yang
membandingkan antara laba sebelum Bunga dan pajak laba operasi dan penjual
bersih adalah …….
A.
Operating
Income Ratio
B.
Net profit
Margin
C.
Return On
Investment
D.
Retur On
Equity
E.
Ratio
Equity
35.
Perusahaan
mampu memenuhi semua kewajiban bunganya apabila perusahaan tersebut likuiditas
disebut ……..
A.
Unsolvabable
B.
Insolvable
C.
Solvable
D.
Ekuitas
E.
Likuiditas
36.
Ratio yang
membandingkan antara hutang jangka panjang dan modal pemilik adalah………
A.
Total Debt
to Total Equity Ratio
B.
Total Debt
to Asset Ratio
C.
Long Term
Debt to Equity Ratio
D.
Likuid dan
Solvable
E.
Solvabilitas
37.
Salah satu
bentuk dan ratio rentabilitas yang dimaksudkan untuk mengukur kemampuan
perusahaan dengan keseluruhan dana yang ditanamkan dalam aktiva untuk
menghasilkan keuntungan disebut………
A.
Net Prifit
Margin
B.
Return on
Invesmen
C.
Operating
Income Ratio
D.
Return on
Equity
E.
Likuid dan
Solvable
38.
Ratio yang
menggambarkan kemampuan perusahaan mendapatkan laba, melalui semua kemampuan,
dan sumber yang ada disebut Ratio ………
A.
Ratio
Solvabilitas
B.
Total
Equity Ratio
C.
Total Asset
Ratio
D.
Equity
Ratio
E.
Ratio
Rentalitas
39.
Ilmu ekonomi makro memperlajari
variable-variable secara agregat (keseluruhan), berikut yang tidak termasuk
variabel dalam ekonomi makro adalah ...
A.
Pendapatan nasional
B.
kesempatan kerja atau pengangguran
C.
laju inflasi
D.
pertumbuhan ekonomi
E.
Kemampuan perusahaan dalam
berproduksi
40.
Salah
satu manfaat mempelajari ekonomi mikro adalah ...
A.
mengetahui pendapatan nasional
B.
pertumbuhan ekonomi nasional
C.
neraca pembayaran nasional
D.
mengetahui
laju inflasi suatu negara
E.
mengetahui cara-cara mencapai kepuasan maksimum
dalam penggunaan sumber daya yang serba terbatas
II.
JAWABLAH DENGAN SINGKAT DAN BENAR !
1.
Sebutkan
dan jelaskan sumber-sumber informasi peluang usaha !
2. Jelaskan
teknik-teknik Untuk mengeksplorasi masalah pemasaran !
3. Apa
yang dimaksud Produk baru dan Apa pengaruh dari Produk baru ?
4. Buatlah
5 (lima) contoh Promosi !
5. Coba
bedakan antara Sovable dan Insovable ?
Kunci
Jawaban
Paket
C
|
1 |
D |
11 |
C |
21 |
D |
31 |
D |
|
2 |
E |
12 |
A |
22 |
A |
32 |
B |
|
3 |
C |
13 |
C |
23 |
A |
33 |
D |
|
4 |
C |
14 |
E |
24 |
B |
34 |
A |
|
5 |
D |
15 |
B |
25 |
E |
35 |
C |
|
6 |
D |
16 |
C |
26 |
A |
36 |
C |
|
7 |
C |
17 |
B |
27 |
A |
37 |
B |
|
8 |
C |
18 |
B |
28 |
A |
38 |
E |
|
9 |
B |
19 |
D |
29 |
A |
39 |
E |
|
10 |
B |
20 |
E |
30 |
B |
40 |
E |
II.
1.
Sumber-sumber informasi peluang usaha adalah
:
* Sumber informasi data
primer : langsung dari konsumen, pedagang perantara dan penjual sendiri
* Sumber
informasi data sekunder : catatan wirausahawan sendiri, pemerintah, data biro
statistic, perdag dan kadin
2.
Teknik-teknik Untuk mengeksplorasi
masalah pemasaran adalah :
·
Brainstorming, yaitu diskusi intensif dalam
kelompok kecil dengan fokus pada suatu masalah, sehingga bisa diperoleh
pembahasan yang mendalam dari berbagai sudut pandang.
·
Ease study, yaitu studi kasus terhadap satu
masalah dan membandingkannya dengan permasalahan sejenis yang terjadi di tempat
lain. Data pembanding bisa diperoleh dari berbagai media/literatur.
·
Experienceinterview, yaitu mengeksplorasi masalah yang
ada dengan mengundang orang yang ahli di bidangnya.
·
Fishbonetechnique, yaitu metode sirip ikan dengan
memetakan masalah berdasarkan sebab akibat, untuk kemudian dirunutkan dari yang
terbesar hingga yang terkecil.
·
Why-why question, yaitu menggali akar masalah dengan
mempertanyakan secara berulang mengapa? Lalu mengapa?
3.
a .
Apa yang dimaksud produk baru? Dipandang dari sudut pengusaha produk
baru adalah merupakan benda nyata
hasil dari modifikasi barang yang sudah beredar atau duplikasi barang yang
dibuat perusahaan lain dengan sedikit perbedaan yang dipasang pada barang tersebut,
atau perbaikan produk yang sudah ada, atau inovasi asli produk. Kebanyakan
produk baru merupakan modifikasi dengan beberapa penambahan penyempurnaaan atau
hasil penciptaan baru.
b. Pengaruh produk baru terhadap perusahaan.
Banyak diantara perusahaan terkenal yang berhasil dan maju karena senantiasa
memperhatikan waktu yang tepat untuk menciptakan produk-produk
baru.Inovasi-inovasi dalam menciptakan produk baru akan memberi ciri khas dan
warna tersendiri terhadap perusahaan yang membuatnya.
4.
Contoh
Promo beberapa contoh promosi:
·
Kirim 5 SMS, Dapat 50 sms gratis ke
semua operator
·
Diskon 70% untuk produk tertentu
disebuah pusat perbelanjaan
·
Perusahaan X memasang iklan di TV
untuk produknya
·
Dan lain sebagainya.
5. Perbedaan
solvable dan insolvable adalah
a.
Solvable,
perusahaan mampu memenuhi semua kewajiban keuangan nya apabila perusahaan
tersebut dilikuidasi.
b.
Insolvable,
perusahaan tidak mampu memenuhi semua kewajiban keuangannya apabila perusahaan
dilikuidasi.